[해피칼리지 매거진#12] 하루 1시간이면 아마존 투잡 가능합니다

등록일 2019-12-24 조회수 622

하루 1시간이면 아마존 투잡 가능합니다

연매출 3억의 아마존셀러, 신정관 강사

안녕하세요, 저는 3년 차 아마존 셀러로 일하는 신정관입니다.
작년까지는 계속 회사에서 근무를 했었고, 6월에 퇴사해서 지금은 전업으로 하고 있습니다.

Q&A

아마존셀러 첫 수입과 지금의 매출 상황
특별히 고수하는 나만의 아마존 판매 방식
시장에서 잘 팔릴만한 상품을 예측하는 비법
영어를 못해도 아마존셀러로 활동할 수 있는 이유
아마존셀러, 이런 사람이라면 추천합니다!

    인터뷰 펼쳐보기 ↓
  • Q 1. 아마존 셀러가 정확하게 무엇인가요?

    아마존 셀러는 아마존에 입점해서 제품을 판매하는 모든 사람을 의미하는데요. 본인의 브랜드를 가지고 아마존에 입점해 제품을 판매하는 사람을 아마존 셀러라고 합니다.

  • Q 2. 직장을 다니면서 아마존 셀러를 시작했다고 들었는데, 직장을 다니면서 할 수 있는 일인가요?

    아마존은 FBA라는 창고 시스템이 존재합니다. 이 시스템을 이용하면 제가 직접 일을 하고 있지 않아도, 자고 있는 동안에도 아마존 창고는 계속 돌아가기 때문에 판매가 일어납니다. 그래서 사실상 직장을 다니면서 충분히 할 수 있는 일이라는 생각하고요. 실제로 저도 1년 반 정도는 직장을 다니면서 이 비즈니스를 운영했습니다.

  • Q 3. 직장과 병행하시다가 그만두신 계기가 무엇인가요?

    처음에는 저도 직장을 다니면서 부수입을 벌고 싶어서 시작했는데요. 모든 직장인들이 마찬가지겠지만, 직장에 대한 한계점을 많이 느끼게 되었어요. 그러면서 또 다른 스트레스가 생기고 그러다 보니까 아마존 비즈니스에 더 많이 투자를 하게 되더라고요. 그러던 중에 제가 직장에서 벌고 있는 돈보다 아마존에서 버는 수익이 많아지기 시작할 때 ‘이게 나의 직장을 대체할 수 있는 또 다른 직장이 될 수 있겠구나’라는 생각을 하게 되었습니다. 그래서 직장을 그만두고 전업으로 이 비즈니스를 하게 되었습니다.

  • Q 4. 1인 기업이나 마찬가지인데 어떻게 그리고 얼마나 일하고 계시나요?

    저는 아침잠이 많은 편이라서 아침에는 늦게 일어나고요. 실제로 제가 아마존에 투자하여 일하는 시간은 한 시간 정도 됩니다. 물론 그렇게 한 시간 정도만 투자하게 되기까지는 많은 노력이 분명히 존재했고요. 현재는 이런 흐름을 만들어 놨기 때문에 한 시간 정도만 일을 합니다. 오전에 일어나서 매출 확인, 계정에 대한 문제 아니면 고객이 남긴 문의가 있는지 정도만 체크를 해도 충분히 가능한 비즈니스라고 생각을 하고요. 그 외에 시간은 저의 역량을 강화할 수 있는 마케팅 등을 공부하면서 보내고 있습니다.

  • Q 5. 처음 매출이 난 날에 대해 이야기를 해주실 수 있나요?

    정확히 기억이 나는데요. 2017년 8월 29일에 첫 판매가 이루어졌거든요. 이 비즈니스 자체가 미국이다 보니까, 새벽에 물건이 판매가 되면 날아오는 메일 알림 소리를 듣고 깨서 와이프와 환호성을 질렀던 기억이 납니다. 지금도 그때를 생각하면 되게 생생하고 설레는 기억입니다.

  • Q 6. 최근의 매출은 어느 정도 되나요?

    매출이라는 게 조금 유동적이기는 한데요. 한화로 3300만 원 정도를 평균으로 내고 있고요. 연말에는 조금 더 올라가고 비수기 때는 떨어지지만 평균적으로는 3300만 원 정도를 유지하고 있습니다.

  • Q 7. 특별히 고수하고 있는 판매 방식이 있으시다고 들었는데 무엇인가요?

    한국 셀러들이 생소할 수 있는 부분들이 있어요. 예전에는 차익거래라고 해서 이미 아마존에 올라가 있는 상품을 조금 더 싸게 구입해서 기존의 상품 페이지에 그대로 붙여 판매하는 방식이 많았는데요. 제가 하고 있는 방식은 PRIVATE LABEL이라고 해서 기존에 있던 기성품을 개선하고 튜닝해서 저만의 제품으로 리브랜딩 한 후 아마존에 입점하는 하는 방식. 그러니까 저의 브랜드를 아마존에 입점하는 방식으로 판매를 하고 있습니다. 그게 장기적으로 봤을 때도 브랜드 인지도가 상승하는 효과를 누릴 수 있고, 그로 인해 판매량도 증가할 수 있거든요. 최근에는 이런 판매 방식을 고수하는 셀러들이 많이 나오는 걸로 알고 있습니다. 접근하기에 조금 생소한 방식이기는 하지만, 장기적으로 봤을 때 PRIVATE LABEL 방식으로 판매하시는 걸 추천드립니다.

  • Q 8. 시장에서 잘 팔리는 상품을 예측하는 강사님만의 비법이 있나요?

    가장 많이 간과하시는 부분이 이 부분인 것 같은데요. 본인의 감과 유행 그리고 주변의 추천을 통해서 제품을 고르시는 분들이 많으신 것 같아요. 물론 그 시장조사가 정확하게 이루어졌다면 적중될 확률이 있겠지만, 시장이라는 건 워낙 유동성이 높기 때문에 데이터를 분석을 한 후 아마존에 진입하시는 게 좋다고 봅니다. 특히 아마존에서는 데이터나 알고리즘을 공개해주지 않기 때문에 외부의 여러 가지 도구들을 사용해서 아마존의 데이터를 측정하길 추천드립니다. 이를 통해 사전에 수요와 경쟁이 적절한지 판단해서 판매를 시작하는 것이 저만의 비법이라고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다.

  • Q 9. 영어를 못해도 아마존에서 물건을 팔거나 고객 응대를 할 수 있을까요?

    저는 지금도 영어를 거의 하지 못해요. 그런데 3년 동안 비즈니스를 운영하는데 아무런 문제가 없었고요. 그건 인터넷이 잘 발달되면서 번역기의 정확도가 상당히 많이 높아졌기 때문입니다. 그래서 저는 번역기만으로 3년 동안 이 비즈니스를 운영했고, 영어를 아예 못하시는 분들도 충분히 운영하실 수 있다고 생각합니다.

  • Q 10. 아마존 셀러를 시작하기 위한 자본금은 얼마나 필요한가요?

    셀러마다 의견이 다르기는 하지만 마냥 적게 들어간다고 말씀드릴 수는 없을 것 같아요. 아무래도 제품을 만들어내고 시작해야 하는 비즈니스이니까요. 저는 아무리 최소한으로 잡는다고 하더라도 제품 비용과 배송비용 그리고 광고비까지 책정을 한다면 최소 500만 원 이상이 필요하다고 생각하고요. 저는 700만 원으로 시작했습니다.

  • Q 11. 다른 플랫폼도 많은데 왜 아마존을 추천하시나요?

    플랫폼별로 가진 장점이 있겠지만, 제 목표는 그런 거였어요. 제가 그 자리에 있지 않아도 굴러가는 시스템이 있는 플랫폼이 필요하다고 생각했고, 그게 아마존이라고 생각했습니다. 왜냐하면 아마존에는 FBA라는 창고 시스템이 있는데, 이 창고 시스템을 이용하면 자동화된 시스템을 쉽게 이용할 수 있기 때문입니다. 이 시스템의 강점은 자고 있는 동안에도 판매와 반품, C/S를 모두 해결해주기 때문에 실제로 일련의 업무를 하지 않아도 판매는 계속 이루어집니다. 그래서 이런 자동화된 시스템을 이용할 수 있는 플랫폼인 아마존을 여러분에게 추천드립니다.

  • Q 12. 아마존 셀러를 어떤 사람들에게 추천하고 싶으신가요?

    부수입을 만들고 싶은 모든 분들에게 추천을 드리고요. 저도 마찬가지였는데요. 결혼을 하고 돈을 모으는 과정에서 재테크에 대한 부분이 가장 고민이었습니다. 그런데 제가 공부를 했던 게 아니었기 때문에 주식이나 펀드에 투자할 수 있는 상황도 아니었고 그렇다고 계속 적금만 할 수 있었던 것도 아니었습니다. 그래서 아마존을 좋은 투자처라고 생각하고, 투자를 한다는 생각으로 시작을 했습니다. 두 번째는 요즘 유행하는 무재고 무자본 형태의 비즈니스 모델을 이미 경험해봤지만 여러 가지 한계점을 느끼셨던 분들. 그런 분들이 도전하면 좋은 시장이라고 생각하고요. 그리고 국내에만 머무르지 마시고 경쟁력 있는 좋은 제품을 가지고 계시다면 이미 3억 명의 고객 수요가 확인된 해외시장에 뛰어드시는 것도 방법인 것 같습니다.

  • Q 13. 아마존 셀러 강의를 해오시면서 수강생들의 어떤 말이 가장 기분 좋으셨나요?

    가장 인상 깊었던 건 저랑 같은 입장에서 말씀을 해주셨던 분이 계셨어요. 저도 처음에 아마존 셀러를 시작할 때 정보가 너무 없어서 서점에 가서 책도 찾아보고 유튜브도 찾아봤지만, 어떻게 시작을 해야 하는지에 대한 제대로 된 정보를 얻지 못했거든요. 그런데 처음 시작하시는 분들이 제 강의가 아마존 셀러들에게 길잡이가 되어주었다는 말을 해주셨을 때 가장 기분이 좋았습니다.

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