설득 고수에게 휘말리지 않는 법 3가지
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과정소개

우리는 종종 설득의 달인을 만나, 알아차리지도 못하는 새에 그들이 원하는 것을 내어주곤 합니다.

자동차 딜러, 보험 판매사원, 옷가게 매장 직원은 설득의 달인입니다.
그들은 어떻게 다른 사람 입에서 ‘네’를 이끌어낼까?
어떤 기술을 사용해야 가장 효과적으로 설득할 수 있을까?
똑같은 말인데 약간만 바꾸니 이것만 성공하네?
등등을 생각하며 설득의 무기를 장착합니다.
저같은 일반인들은 그런 전략에 눈 뜨고 코 베이듯 항상 당할 수밖에 없는데요.

오랜 스테디셀러죠, [설득의 심리학]에서는 설득의 기술과 전략은 물론 그 기술에 대한 방어전략도 소개하고 있습니다. 책에서는 총 6가지 설득 원칙을 소개하고 있는데요, 오늘은 그 중에 가장 자주 쓰이는 전략 세 가지를 알려드립니다.

 

강의목차

 

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