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법인 영업 경력 10년차 팀장이 알려주는 법인 영업(B2B) 잘하는 방법
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클래스 소개

지난 10년 간 법인 영업(B2B)분야에서만 일을 했습니다.

좋은 성과를 꾸준히 만들어 대리 3년차에 연 매출 300억원 팀의 영업 팀장직을 맡았습니다.

제가 좋은 성과를 낼 수 있었던 이유와 탁월한 성과를 내는 영업 사원들의 공통점을 추려내어,

현장감 있게 전달하려고 노력했습니다.

이론이나 법칙이 아닌, 경험을 통해 얻게 된 깨달음을 전해드립니다.

제 책이 영업이 어렵고, 고객이 두렵고, 실적에 지친 영업 사원분들에게 도움이 되었으면 하는 바람입니다.



#누가 읽으면 좋을까?


1. 영업 직무를 막 시작한 신입 사원

2. 실적이 늘 제자리인 영업 사원

3. 체계적으로 영업 업무를 배우지 못하고, 연차만 늘어가는 영업 사원

4. 영업이 어렵고, 고객이 두려운 영업 사원



#어떤 내용이 담겨있나?


1. 영업 사원이 갖추어야 할 역량

2. B2B와 B2C의 차이점

3. 가망 고객 찾는 방법

4. 단계별 영업 전략

5. 신뢰받는 영업 사원이 되는 방법

6. 경청과 비즈니스 커뮤니케이션

7. 목표, 계획, 실행, 점검의 습관을 만들자


클래스 내용

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