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상대를 훅 끌어당기는 세일즈 커뮤니케이션
#세일즈 #커뮤니케이션 #판매왕 #고객 #설득 #영업 #영업왕 #오늘의1등 자세히
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  • 수강기간

    1년간 학습 가능

클래스 소개

· 강의개요


세일즈 커뮤니케이션을 지겹도록 확인 할 수 있는 곳이 있습니다.

바로 TV홈쇼핑인데요. 인기 쇼호스트이자 MC.쇼호스트 학과 교수인 문석현이 들려주는 진짜 세일즈 커뮤니케이션 이야기!

각양각색의 사람들이 등장하는 소설 속 장면에 통해 기막힌 세일즈 커뮤니케이션의 비법을 흥미롭게 전수해준다고 하니,

지금 바로 시작하세요!


· 학습목표


1. 세일즈 커뮤니케이션의 위력을 오롯이 이해하고, 보다 효과적으로 고객을 설득할 수 있다.


2. 세일즈 커뮤니케이션 전략을 습득하고, 이를 통해 고객이 진정으로 원하는 게 무엇인지, 고객의 어떻게 설득할 수 있을지 파악할 수 있다.


3. 영업현장에서 즉시 사용할 수 있는 고객의 상황대응 기술을 익히고, 맞춤 영업을 실시할 수 있다.


· 교육특징


1. 소설 속 등장인물들의 대화 장면에 담긴 세일즈 커뮤니케이션 기법들을 일러스트레이션을 통해 흥미롭게 구성하여 제시함으로써

학습자의 몰입도와 이해도를 높일 수 있다.


2. 현직 교수이자 쇼호스트인 문석현 교수의 경험담을 리얼하게 살린 다양한 에피소드들을 통해

세일즈 현장에서 실제적으로 사용할 수 있는 실행방법을 습득할 수 있다.


3. 문석현 교수의 강의 외에도 성우음성으로 특정 소설 장면을 읽어주는 미니 오디오북 형태의 코너를 삽입하여 매력적으로 학습을 지속할 수 있다.


4. 본 학습 차시 중간에 쉬어가기 차시(인사이트가 있는)인 브레인 샤워를 간헐적으로 배치하여 주의를 환기시킴으로써 학습의 효과성을 높일 수 있다.


5. 10분 내외의 차시 구성과 다채로운 화면 구성을 통해 짧은 호흡으로 집중력 있게 학습할 수 있다.


· 교육대상


1. 영업 기회를 확정하기 위해 고객을 어떻게 설득해야 하는지 궁금한 영업부서 영업담당자 및 영업관리자


2. 조직의 세일즈 성과 향상을 도모하는 방법을 알고 싶은 모든 임직원







클래스 내용

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    마스터 소개


    학력

    성균관 대학교/ 동 대학원(언론 전공) 졸업


    논문

    쇼 호스트가 시청자에게 미치는 영향 연구(석사)


    주요 경력 및 활동

    1. tbs 교통방송 아나운서(1996-2002)

    2. CJ 오 쇼핑 쇼 호스트(2002 - 현재)

    3. Jtbc 스포츠 골프 채널 스포츠 캐스터(2009 - 현재)

    4. 경인방송 (90.7MHz) 시사포차 문석현의 소통레시피 코너

    진행(2018.9- 현재)

    5. 서울 종합 예술학교 아나운서 쇼 호스트 학과 겸임교수 / 동덕여자대학교 모델학과 겸임교수(2019-)

    6. 설득 및 소통 커뮤니케이션 전문 강사

    : 기업체/ 관공서 강의 300여 회

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